不是大胃王,也可以用这种方式做个不一样的另类吃播

 2019-10-09 14:42   90 人阅读  0 条评论
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2014年的一天,33岁的韩国女生朴舒妍成为吃播界的第一个“吃螃蟹的人”。朴化身“The Diva”,在韩国最大的直播平台AfreecaTV上注册成为一名直播骑士。

晚上9点,Diva在小小茶几上将12个汉堡、5个炸鸡,12个煎蛋、3份拉面,3碗牛肉汤,一盒蟹腿和一份蔬菜沙拉,逐一摆放整齐,打开摄像头,她的“深夜食堂”便开了张。天南海北的寂寞人,津津有味地看着这个有大象般胃口的女孩大快朵颐。

慢慢地,Diva邻家和爽朗的吃饭秀,不仅为她带来每个月9300美元的收入,而且拥有了自己的“粉丝”俱乐部和“饭友”后援会。她索性辞掉朝九晚五的白领工作,成为一位职业主播。之后,她越来越红,其美食系列的直播和视频在AfreecaTV的累计的观众人数已高达一亿三千多万。

不错,这就是吃播文化,吃播就像是安慰剂,抚慰着茧居在摩登都市的异乡人和独食者,刺激着饮食障碍患者的味蕾和对食物的欲望,也为那些挣扎在胖与更胖边缘的都市女性带去一丝假想的满足。

所以,它从一个沉寂的“冷词”,逐渐变成一个令越来越多人着迷的“热词”。特别是生活在一线城市那些异乡客和年轻人。

吃播赚钱吗?不用我多说,不赚钱的话不可能这么多人蜂拥至至这个行业。然而,对于迟到的你,如果现在进入,会不会太晚?答案是肯定的。但是如果能在吃播领域不走寻常路,独树一帜,未必就不能闯出一片新天地。

我们都知道,在吃播界,大胃王级别的视频比较常见,或许他们真的有大肚能容的天赋,就靠着一张嘴和一个胃就能在短时间内走红。说实话,这样的视频就起了一个不好的开端。

很多人一味的模仿,在“量”上面做文章,也闹出了不少的笑话。

如果我们想把视频电商当做项目来做,这种大胃王的模式基本不存在可复制性,最好放弃这种操作。你自己的饭量几斤几两你自己还不清楚吗?

既然大胃王是在“量”上博人眼球,那我们另辟蹊径,在吃的内容上去做文章想办法,去吸引更加小众而精准的用户群体,从而更容易变现。

不知道大家平时逛淘宝买东西的时候,是否发现过这样一种食物“军粮,”也就是士兵行军打仗,野外执行任务时用来补充能量的食物。

这类食品,很少在地面市场流通,基本上在线下实体店是买不到的,很多人都对这类食品拥有好奇心理,如果我们来播试吃军粮,也就不存在要靠量取胜,因为观众根本不在乎你能吃多少,而是你吃的是什么,是什么口感,来自哪种军队的粮食。他们好奇的是这些。

通过在淘宝搜索发现,军粮的编号有多种搭配,每一个编号下面又有多达10多种的菜式,所以说在录制这类视频的时候,根本不用担心没有足够的素材来更新。

顺便也去批发网查了下类似军粮的批发价格,确实很便宜。可见这类商品的利润也是非常暴利的。

我们在录制视频时,可以选择把各个国家在销售的军粮都试吃一遍。各国军粮各有特色,这也是最吸引用户的地方,所以说,军粮在网上销售一直销量都不错。

这样的需求,也就意味着我们把这种需求制作成视频会带来这些不错的流量。

我们背后没有操作团队,就单枪匹马孤身一人,那我们也没有必要去模仿这些大流量吃博主的团队运营模式。吃播内容模式已经固化,一个人完全可以操作完成。

我们只需要找出一个自己要模仿的军粮吃播这个小领域的前辈,就可以做出很不错的效果。

做军粮吃播最大的优势就在于,可以不用露脸,如果你对自己的颜值不自信,就根本不用担心这一点。因为观众们更关心的是军粮试吃的一些评价,讲解,所以声音是要录进视频里的,你试吃的真实反映,真实口头评价是他们最感兴趣的部分。

剩下的就是视频内容制作了,也就是试吃。

在这个过程中,没有什么技巧,就是告诉观看视频的人吃的是哪一款军粮,有什么口感,顺带普及一下此款军粮有哪些特色,里面包含什么,味道又是怎样的。

在拍摄之前,可以把相关的内容收集整理好,拍摄起来也就更加顺利和顺畅,后期也不需要做过多的剪辑。越真实越好,最后视频时间压缩到5分钟左右为宜。

视频的高流量效果带火了很多商家,比如最有名气的海底捞,还有一些稀奇古怪的吃法,这就是视频流量的优势带来的传播效果。

当然,如果你是一个美女或者帅哥,或者长得比较有特色,那么不妨大大方方的进行真人出镜,用这种形式来打造爆款,创造更多军粮的新奇吃法,比如我之前就看到一个人做了军粮中饼干配鹅肝的吃法,非常吸引眼球。

视频流量的特性,就是能勾起人的模仿欲,说不定哪天你的某个视频火了,带动全民模仿,这个流量带货的能力就相当的可观了。

接下来谈谈变现。

自媒体平台视频流量是不外泄的,基本上可以直接在本平台进行消化变现,比如今日头条的商品号,就是在输出视频的同时,也可以把相应的商品链接直接展示在视频内容中,这也很大程度上弥补了自媒体变现能力不足的情况。

最直接的方式就是把淘宝商品的二维码插入视频内容中。主要是要用到草料二维码这类网站的功能,就可以轻松实现。

还可以利用一些视频剪辑软件,把作者的引导语加入其中,引导用户搜索视频里的商品。

决定商品销量的主要关键点是视频的曝光量个视频制作的质量。这个就需要作者不断的总结用户的行为爱好,及时的做出内容调整和测试。

再加上之前讨论的一些思路,对视频内容进行不断的更新创造,从国内的军粮扩展到国外的军粮,再加一些新奇的军用物品。

比如:军用刀具,军用铲,军用锅灶等,这些既是拍摄视频用的道具,也能作为商品来销售。

说白了,视频内容电商做的就是让商品能够以多样化的形式呈现在用户的面前。全方位的激发和提升用户的购买欲望。首先要做到的就是商品的新奇,然后就是视频内容的稀缺。

做好了内容的创作,你也能在内容电商领悟分到一瓢羹。毕竟,吃也是一种赚钱的能力。只要你会吃饭,做这个项目就没有问题。

 

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